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花溪旅游“狂歡化妝舞會”宣傳草案
作者：佚名 時間：2003-7-13 字體：[大] [中] [小]
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前 言
貴州簡稱黔，省會貴陽。而花溪距貴陽17公里�；ㄏ且粋�集商業(yè)，旅游于一體的區(qū)域，也是居家的好地方。國家領(lǐng)導(dǎo)人周恩來，陳毅等曾到花溪一游。周恩來總理更是贊不絕口，稱之為“高原明珠”。
花溪河青翠流碧，蜿蜒而淌，滋潤著兩岸的山水草木，孕育了一方的風(fēng)土人情。“大將山”終年披綠，迤邐而聳，環(huán)抱著一塊高原明珠。
春天的桃紅李白，夏日的清澈泠涼；
中秋的草葉金黃，隆冬的白雪點(diǎn)點(diǎn)……
假使當(dāng)年的徐霞客，謝安猶在的話，能赴花溪一游，定然也會縱情此中，樂不思返。
今天，處在一個經(jīng)濟(jì)、旅游熱的今天，我們?nèi)绾伟哑放菩?yīng)泛用在花溪與貴陽，貴州以及省外市場的潛力上，并盡快的贏得廣泛的知名度與美譽(yù)度，是本次宣傳計(jì)劃的重點(diǎn)。
一、市場分析
1、 競爭對手分析
（1）在貴陽地區(qū)花溪區(qū)旅游資源以及各種宣傳的主要競爭對手是白云區(qū)，其優(yōu)勢為：
A、 開發(fā)時間早；
B、 有很高的知名度；
C、 被省外所認(rèn)知；
D、 成功舉辦過多次大型活動；
E、 聲譽(yù)良好；
（2）他們的不足之處：
A、 距貴陽較遠(yuǎn)；
B、 交通相對不便；
（3） 關(guān)于他們的認(rèn)知調(diào)查，有以下數(shù)據(jù)（針對貴陽）
A、 傳達(dá)率：知道的占近80%，不知道的占20%；
B、 喜好度：覺得好的占30%，一般的占50%，不喜歡的占20%；
C、 信息來源：電視占30%，報(bào)紙占40%，還有30%是通過其他渠道認(rèn)知；
D、 去過的情況：去過的占30%，沒去過的占70%；
原因：1、交通不便；
2、 太遠(yuǎn)；
3、 沒時間；
4、 可去可不去；
5、 不想去；
E、 針對花溪的分析：
1、知名度是關(guān)鍵；
2、宣傳是主要手段；
3、區(qū)域的開發(fā)、搞活是目的；
4、資源是本身的發(fā)展條件；
5、地理位置是商家首選；
6、服務(wù)的優(yōu)良是本質(zhì)；
2、 消費(fèi)者分析
（1）以貴陽與花溪的消費(fèi)者（年青一代）
A、 他們需要的是刺激和引導(dǎo)的消費(fèi)；
B、 他們在乎活動本身的特質(zhì)所在；
C、 他們不怕消費(fèi)；
（2） 心理分析
A、 年輕好進(jìn)的一代；
B、 他們的口頭語：“酷、爽、有勁……”
C、 以我為主的心理；
D、 時尚的先行者；
E、 有自我展示的內(nèi)心世界；
（3） 以往廣告效果（宣傳）分析
有，但不理想。錢花了，收效不是很大。（自我感知）
（4） 潛在的市場展望
A、 貴陽作為內(nèi)陸開放城市之一，提供了一個大好的發(fā)展空間；
B、 貴陽是貴州的省會城市，而花溪是貴陽的一個區(qū)，相互聯(lián)動較大，可作為政府部門開發(fā)項(xiàng)目又是一大優(yōu)勢；
C、 目前貴陽市又是強(qiáng)市開位，市政府在宣傳“林城”，是一個大好契機(jī)，不可放過；
（5） 開拓花溪的重要性
花溪作為省會貴陽的一個區(qū)，而本身的旅游資源豐富，交通便利，具有很大的經(jīng)營開發(fā)價值。
二、廣告宣傳
1、市場定位
以貴陽、花溪為重點(diǎn)，向周邊輻射。
花溪以活動、宣傳為主，貴陽以媒體（報(bào)媒、海報(bào)、傳單、電視）為主，花溪以彩旗、海報(bào)、布幅、傳單為主。
2、廣告定位
為了使花溪首先在貴陽打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，廣告以多形式開展，使之一炮打響，為將來打下伏筆。
3、 廣告對象定位
以打工族、白領(lǐng)、時尚一族，學(xué)生族，以及商家個體、工商層為輔。
三、廣告建議
為了配合消費(fèi)者的習(xí)慣，在廣告上以活動價格，活動的主題充分展示在消費(fèi)者的心中，并且活動要有人員限制的宣傳，使人們有一種神秘，向往的感覺，來以此造成一種巨大的聲勢。
1、 印刷“給想?yún)⑴c活動者的一封信”，來表明我們的活動規(guī)則（游戲規(guī)則）
2、 與保險(xiǎn)公司聯(lián)手，以防意外
3、 聯(lián)系商家，以便節(jié)約資金
4、 聘請一批男女大學(xué)生騎車作宣傳
四、廣告策略
1、 廣告目的
經(jīng)過前期的廣告宣傳攻勢，使之在貴陽、花溪以打開知名度，形象度，美譽(yù)度，達(dá)到預(yù)期的效果，使之形成一種相互鼎立的局面。
2、 廣告分期
（1） 強(qiáng)勢期：（2002年8月X日—9月X日）塑造對自身形象的建立；
（2） 擴(kuò)銷期：（2002年9月X日—9月X日）做到鞏固自身的形象為主，讓人有不能忘懷的感覺，并不斷有活動來刺激他們；
（3） 補(bǔ)充期：（2002年9月X日—10月X日）利用周末的活動來不斷刺激消費(fèi)者，使他們的熱情似火，永記于心；
3、 訴求重點(diǎn)
（1） 花溪公園；
（2） 公園內(nèi)的狂歡夜；
（3） 吸引人的節(jié)目（情人接吻大賽，化妝舞會，篝火晚會，勁舞大賽，佳偶天成，時裝模特秀，勁爆迪斯科等）；
4、 策略
（1） 報(bào)媒廣告；設(shè)計(jì)多款報(bào)紙廣告，以供隨時使用；
海報(bào)廣告；設(shè)計(jì)多款海報(bào)，先期、后期使用；
A、 全新形象，強(qiáng)勢推出花溪公園；
B、 一樣的周末，不一樣的狂歡！
C、 您的參與，您的快樂。
D、 您想?yún)⑴c五千人的狂歡嗎？
E、 精彩多情的化妝舞會，隨您來不來！
F、 首屆接吻比賽，您有了心中的男（女）朋友嗎？快來吧！絕對精彩！
……略
（2） 電視：略……
（3） POP設(shè)計(jì)；
設(shè)計(jì)精巧的POP，懸掛于公園內(nèi)和主、分會場。
五、廣告安排
1、 在花溪大道與公園內(nèi)主、分會場的兩旁燈桿樹枝掛起五彩的飄旗，使之醒目，形成一片多彩的海洋；
2、 在貴陽市和花溪各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)，起到轟動效應(yīng)；
3、 在主要電臺，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版為主，配合套紅達(dá)到醒目效果，電視以飛字為主在收視率高的頻道和黃金時段為主。
詳細(xì)安排略……